一、千川投放基础认知

1. 千川的两种投放模式

直播带货：直接给直播间引流，提升在线人数和成交

短视频带货：通过投放短视频，引导用户进入商品页或直播间

2. 千川广告的计费方式

CPM（千次曝光）：按展示次数收费，适合品牌曝光

CPC（单次点击）：按点击收费，适合精准引流

OCPM（优化千次曝光）：智能出价，系统自动优化转化

新手建议：先用OCPM，让系统学习你的目标人群。

二、千川投放核心技巧（提升ROI）

1. 精准定向（避免流量浪费）

基础定向：

性别、年龄、地域（匹配你的目标用户）

兴趣标签（如“音乐”“购物”“直播互动”）

行为定向：

近期观看过同类直播/短视频的用户

近期在直播间互动（点赞、评论、购物）的用户

自定义人群包（高阶玩法）：

上传已有客户数据（如老粉手机号）

排除已购买用户，避免重复投放

2. 投放时段优化

黄金时段：

晚上8点-11点（流量高峰，但竞争激烈）

凌晨12点-2点（竞争小，适合测试）

避开垃圾时段：

工作日上午（流量低，转化差）

3. 创意素材决定点击率（CTR）

直播引流视频：

前3秒必须抓眼球（如“今晚直播间1元秒杀！”）

展示直播间高光片段（如主播激情讲解、观众互动）

短视频带货素材：

痛点+解决方案（如“脸黑的姐妹一定要试试这个！”）

使用热门BGM+字幕强调优惠

4. 出价策略（平衡成本和流量）

新手建议：

先按系统建议出价，观察数据后调整

抢量阶段：

高出价（比同行高10%-20%）快速获取流量

稳量阶段：

逐步降低出价，优化ROI

5. 直播间承接（避免流量浪费）

直播话术引导：

“刚进来的宝宝，点击下方购物车，今天限时5折！”

福袋/优惠钩子：

“关注+评论‘想要’，抽3人送免单！”

实时调整投放：

如果直播间互动低，减少投放或换素材

三、千川投放高阶技巧（提升转化）

1. 人群包叠加（精准触达）

交集定向：

比如“女性+18-30岁+近期看过美妆直播”

排除无效流量：

比如排除“已购买用户”“同行从业者”

2. 智能放量（系统自动拓客）

开启“智能放量”，让系统探索更多相似人群

适合已经跑出模型的直播间

3. 多计划测试（找到最优组合）

同时开3-5条计划，测试不同定向/素材

保留ROI高的计划，关闭低效计划

4. 千川+自然流结合

先用千川拉精准流量，带动自然推荐

自然流量起来后，可降低千川预算

四、常见问题及解决方案

1. 千川烧钱快但没转化？

✅ 检查定向：是否太宽泛？调整到更精准人群
✅ 优化素材：换更高吸引力的视频
✅ 调整出价：降低出价或换OCPM目标（如“成交”代替“点击”）

2. 直播间人多但不下单？

✅ 优化直播话术：加强逼单（“只剩最后10件！”）
✅ 增加福利：满减、赠品、限时折扣
✅ 检查商品：价格是否过高？需求是否匹配？

3. 千川计划跑不动？

✅ 提高出价：比建议出价高10%-20%
✅ 放宽定向：先跑量再优化
✅ 换素材：测试不同风格的视频

五、案例参考

案例1：某服装直播间，通过千川精准定向“18-30岁女性”，ROI从1:2提升到1:5

案例2：美妆账号用“痛点视频+直播间优惠”组合，单场GMV破50万

总结

千川投流核心=精准定向+高点击素材+合理出价+直播间承接

新手建议：先小预算测试，找到最优组合再放大

高阶玩家：叠加人群包、智能放量，最大化ROI